动员老师招生的经典话术：收钱就是揽责，就是造福家长和孩子
我们做教育，一定是干善事。做教育不能奔着发财干教育，要奔着“造福家长和孩子干教育”！干教育的人，心一定要好。我觉得做人，心不好的人一定不会有太好的结果。大家一定要端正心态，教育要“造福家长和孩子”！你为了赚钱，做了很多不善的事，到了老年以后，你会很痛苦的。如果你老是“当一个坏人”的话，你真的会很痛苦的——干了很多让别人寒心的事的人，老了没人理，很孤独。大到一个国家的政客，一些公司的老总，小到一个家庭的父母，都是这样。一些老人到老了，不受邻居甚至不受子女尊重，原因就在这里。
各位做人，一定要修炼好。你别说你只是有点坏，有点自私，你赶紧改，知道吧？要不然你老了之后也改不掉了。然后你知道别人都烦你。做人如果没有修炼好，你老了后就是这样的。别人很讨厌你，甚至背地里或当着面骂你，很难受啊！所以千万不要当“坏人”，尤其你变老了更不能当“坏人”。 那样就被人总结为三个字，叫“老坏蛋”。
我们做这件“校外教育”的事情，一定要想明白，这是在做善事！你自己不想明白的话，你自己就应感觉心里不踏实了，这就是不好的生存状态，不好的经营状态。因为这一件“校外教育”的事情，你是在不断地找家长要钱，而且从良心上说，你是在“提升不了人家孩子成绩”的情况下，找人家家长要“提升人家孩子成绩”的钱。你说，就不是对家长太狠心吗？甚至“太黑心”吗？当然不是说你没付出劳动，也不是说你教的孩子一个人的成绩也没提升，更不是说你不想提升孩子成绩，而是客观事实存在的一种问题。你说，你的心狠不狠？不断地找家长要钱，校长天天教我们找家长要钱。你说，这不是对家长狠心吗？
这种情况怎么扭转？答案：扭转心态，把办学理念放在“惠及家长和孩子”这个立足点上：对他们施爱！
提升不了孩子的成绩，就给他快乐——这就是对孩子施爱。
我不断地找你家长要钱，我又不断地帮你转变教育孩子的理念——这就是对孩子施爱。
我不断地想要你让你的小孩受到正确的教育产品的惠顾，就是我们校长的出发点。这种出发点一定是善的，这种出发点也一定是“爱”的。
这个一定要给老师讲清楚。有的老师不懂这件事，天天在外面去找家长要钱。然后你要告诉他，这件“施爱”的事情，比“提升孩子成绩”还善良，你在帮他端正心态。钱在哪儿，心在哪儿。
这就叫起心动念，与人为善。你这个机构办教育，如果都找不到向家长和孩子行善的理由，那你这个事情就一定会完蛋。就是任何事情，你要起心动念，与人为善。这也叫利人利己，要先利人，后利己。
你干这个校外教育事业，一定找到帮助他人的理由——“惠及家长和孩子”，就是你最切合实际的理由。你要先利人，后利己。先付出，后回报。
我们要让老师招生这件事情，跟善事结合起来。如果结合了起来，收的钱越多，家长的关注度一定会越多。我们让老师跟家长讲大爱，不是一个空话，它是一个真话，你要真的想明白。
起心动念，与人为善，你招生的动力有多大，你招生的决心有多大，那么你做善事的力度就有多大。招生就是在做善事。
最后告诉大家，钱在哪儿，心在哪儿。你如果把家长的钱都赚来了，这是不可能的。很少有人像搞高利贷一样，搞传销一样，把钱都搞过来的。不是这样的，家长的钱都在孩子身上。你到底想要什么你要想清楚，你想要什么才更快乐。你想要事业，想要工作，你说待在县里面没有什么机会，有人邀请你出去，但是你舍不得你的孩子。我说你人生较大的痛苦就是纠结，你现在正处于纠结之中，短暂的纠结可以，但是你这个就是“想多了就是林黛玉”。
文章来源：《晋级招生术》 作者：窦昆
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